長沙懷化地標店向祥文具的強項是抄本生意，從未接觸過筆類產品的銷售。可是在2012年公司找向老板洽談時，他卻毫不猶豫的就簽下了在懷化的代理權。這讓同行乃至終端客戶都無法理解，畢竟某些筆類品牌因為進入市場的時間早，有了一定的知名度，消費者已經認可。但向祥老板只認定一點：沒有永遠的品牌地位，只有努力的心態，市場靠人來做，品牌靠人來推。
從2012年(nian)3月開(kai)始(shi)到年(nian)底(di)，公司(si)給與(yu)的(de)合同任務為35萬(wan)，向祥文具以(yi)38萬(wan)的(de)年(nian)回(hui)款(kuan)取(qu)得首(shou)年(nian)的(de)圓滿成功，這讓向祥老板的(de)信心(xin)更足了。但成功的(de)背后是付(fu)出：終端(duan)的(de)奔波，分銷的(de)建(jian)立，校園萬(wan)里行的(de)開(kai)展等(deng)等(deng)。有付(fu)出就有回(hui)報(bao)，僅這一年(nian)就打(da)開(kai)了市場(chang)，占(zhan)據一席(xi)之地(di)。特(te)別(bie)是從空白市場(chang)打(da)拼出兩大A類產品(pin)——TY135圓珠筆以(yi)及G943活動鉛筆，兩款(kuan)產品(pin)的(de)年(nian)銷售額從0突破(po)到8萬(wan)。

     2013年年初，當我們揣著年銷售60萬的合同準備跟其談合作事項時，我們心里還有點擔憂，該怎么跟他談？誰知到店一聊，發現向祥老板對這份合同量根本不擔心。因為從頭到尾他都在談如何改變，如何提升等問題，以及種種細節，有關市場管理和銷售的話題。當他說想打造一個形象較好，面積較寬的配送中心時，我們還以為他在開玩笑，但這設想著實讓人感覺有點興奮，同時也讓我們的業務人員心存壓力，擔心萬一客戶的投入沒有得到很好的回報，那么接下來的工作將怎么面對？簽完合同后不到一星期，向祥老板打來電話，說在老市場對面的新市場三樓租賃了一個300平米的店面，計劃3月底裝修。可是，當時的新市場沒有幾個人敢搬過去經營的。4月底裝修好后就搬過去了，速度確實驚人。通過改變和創新，截止年底銷售額突破65萬元，單考試系列產品就做到了12萬元。
      2014，百萬突破年，向祥文具順利完成了年初制訂的目標。這一切，靠的是將年、季、月的計劃執行到位，月銷售計劃按時完成并超越，避免了年底壓力過大等問題。還有中間兩個旺季訂貨會的成功召開為年計劃的實現助力不小。因之前從來沒有開過訂貨會，對于2014小學訊第一場訂貨會能否取得圓滿成功，并沒有多大的信心，向老板從發請帖到邀請客戶都親力親為，一家一家地上門邀請，并一一確定，直到召開前一天還對答應參加訂貨會的客戶逐個電話確定。由此，第一場訂貨會天卓、天驕產品當天的訂貨量即達22萬元。有了小學訊的成功開展的信心和經驗，大學訊訂貨會當次訂貨量突破30萬元。
      歷經三年時間的(de)(de)成長，我們在懷化地區擁有(you)了一批忠實的(de)(de)終端(duan)客戶(hu)，授(shou)權店、樣板(ban)(ban)店的(de)(de)打(da)造持續進行中。今年，向祥文具又瞄上了鄉(xiang)鎮(zhen)市(shi)場(chang)的(de)(de)車銷(xiao)拓展。偏遠的(de)(de)湘(xiang)西山區，由于成本費用過高，很多廠家都不(bu)敢跑鄉(xiang)鎮(zhen)這個市(shi)場(chang)，但向祥老板(ban)(ban)有(you)個觀點(dian)，只有(you)努力做了，才(cai)知道這塊蛋糕(gao)甜不(bu)甜。