桂平興達文具從2013年開始跟公司合作，當年銷售額只有7萬多元，但在2014年卻增長到30萬，取得這樣大的突破，這其中車銷活動的開展功不可沒。
      桂平是一個縣級市，興達文具的客戶主要以鄉鎮客戶為主。2013年之前，興達文具是一個典型的“坐商”，店里的生意一直不溫不火，胡老板也很想改變現狀，只是苦于找不到適合自己發展的改變方式。于是，在2014年4月，通過彼此溝通，并分析參考其它區域的一些成功案例，最后，決定“走出去”，以開展車銷的方式邁出第一步。
     那么，興達文具是怎么操作車銷的呢？
      1、路線規劃。興達文具的客戶群體在28個鎮上都有分布，根據各鄉鎮的距離遠近、客戶數量、時間安排等因素，以一天的拜訪量為準，共制訂了6條固定線路來覆蓋輻射區域，循環拜訪，確保每條線路上的客戶能達到每月2次以上的拜訪頻率。
      2、送貨賣貨相結合。根據每天的線路安排，提前一天電話聯系該條路線范圍內的客戶，既能跟客戶預約時間，維系客情，提高拜訪效率，同時提醒客戶是否需要補貨，可以順路送上門，增加了銷售。
      3、兵無常勢，水無常形。400多家客戶里，有主營辦公用品的，有學校旁邊文具店，還有日雜百貨店，為了提高拜訪效率，根據每天路線上的客戶情況，在每個不同的銷售時段（大小學訊，考試季，財務季，促銷期間，新品鋪市等等），帶上針對性的產品，加快產品的流通速度，同時很好的提高了工作效率。
經過8個多月的堅持不懈，終于取得了不錯的效果，客戶們對興達文具的服務贊譽有加，并形成了新的采購習慣，合作的緊密度空前強大，由此得到了最好的回報，就是興達的營業額獲得70%的提升，庫存卻降低了30%。
     現在，只要談起生意，胡老板總是說：“有車銷，更能銷。”
 
                                                        黃華松

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